Мы протестировали 3 150 011 человек!

Начать IQ тест онлайн:

Результаты IQ теста:

Результаты IQ теста известных людей

Из-за кризиса продавцы вынуждены выходить из зоны комфорта, уделять клиентам больше времени, тщательнее продумывать стратегию работы. Чтобы закрыть сделку, надо провести минимум 17 встреч с заказчиком. Из-за сложных условий мотивация сейлзов падает, вслед за ней снижаются продажи и зарплата. В итоге менеджеры увольняются, а руководители ищут новых работников, с которыми происходит та же история.

Мы столкнулись с подобными проблемами в 2015 году. Продажи падали, а работы прибавлялось. Это сказывалось на настроениях в коллективе. Сейлзы, которые до кризиса выполняли план, перестали справляться, нервничали, уходили в другие фирмы с меньшей нагрузкой. Стажеры, которых мы обучали, увольнялись во время испытательного срока, испугавшись трудностей. К концу года треть отдела продаж покинула компанию. Текучесть кадров достигла 40%. Мы поняли, что не решим проблему, если продолжим нанимать продавцов, неспособных справляться со сложными задачами, поэтому внедрили некоторые приемы для проверки менеджеров по продажам .

Как опыт менеджера влияет на его эффективность

Компании используют два подхода к найму продавцов. Первый: набирают неопытных сотрудников, которых самостоятельно обучают во время испытательного срока.

Лучшая статья месяца

Если вы будете делать все самостоятельно, сотрудники не научатся работать. Подчиненные не сразу справятся с задачами, которые вы делегируете, но без делегирования вы обречены на цейтнот.

Мы опубликовали в статье алгоритм делегирования, который поможет освободиться от рутины и перестать работать круглосуточно. Вы узнаете, кому можно и нельзя поручить работу, как правильно дать задание, чтобы его выполнили, и как контролировать персонал.

Риск стратегии: продавцы без опыта выполнят план минимум через полгода работы или, отработав в компании один-два года, уйдут на повышение к конкуренту.

Второй подход: нанимают продавцов-«звезд», задача которых - в короткий срок выучить стандарты и ассортимент фирмы. Компании, которые используют такую стратегию, тоже рискуют: опытные менеджеры требуют завышенную зарплату, но при этом могут не показать результат с первого дня работы. Например, способности «звезд» окажутся ниже того уровня, который они заявили в резюме.

Совет. Если хотите, чтобы продажи выросли не через полгода, а завтра, приглашайте на работу менеджеров, добившихся результатов в других компаниях. Вы заплатите такому специалисту больше, но отдача будет выше.

• Как найти идеального менеджера по продажам: собеседование в 3 этапа

5 вопросов для проверки менеджера по продажам

Считается, что в начале собеседования следует задавать общие вопросы типа «Расскажите о себе», «Почему вы ушли с предыдущей работы?» и пр. С их помощью вы составите впечатление о положительных и отрицательных чертах кандидата. Но эти вопросы не помогут определить, справится ли продавец с работой. Чтобы оценить потенциал соискателя, задайте вопросы, ответы на которые расскажут о продуктивности менеджера.

Опыт компании. Мы изменили стратегию найма в начале 2016 года. Разбили собеседование на три этапа. Цель каждого - оценить, сможет ли новичок продавать в условиях кризиса и решать сложные рабочие задачи.

Начальный этап собеседования с кандидатом - личное интервью, которое длится час.

Прежде всего обязательно спрашиваем об успехах на предыдущих местах работы. Результативные менеджеры записывают собственные достижения, чтобы указать в резюме или рассказать о них на собеседовании. Если человек говорит об отличных результатах в продажах, но не способен привести цифры и факты, это повод усомниться в его честности. Если же продавец подробно описал достижения, сравнил показатели в начале и в конце работы - он ответственно и вдумчиво относится к обязанностям, стремится расти.

Затем применяем ситуационные задачи. Говорим потенциальному новичку: «Вы звоните клиенту, который согласился купить товар, и выставляете счет. Выясняется, что на складе нет этой позиции. Что будете делать?». Смотрим, как человек решает задачу. Такие проблемы возникают постоянно, поэтому продавцы должны находить выход из любой ситуации.

Совет. Попросите соискателя задать вам пять вопросов. Так вы поймете, к чему стремится потенциальный сотрудник. Если кандидат спрашивает о зарплате и наличии в офисе кухни, работа как таковая для него неважна. Если интересуется, каких результатов вы ждете от него в первый месяц, это говорит об ответственности и целеустремленности.

• Рекомендации, которые помогут грамотно проводить собеседование с менеджером по продажам

Почему нельзя брать менеджеров с IQ ниже 120 баллов

Отличить суперпродавца от рядового «продажника» можно по умению не теряться в сложных ситуациях, быстро реагировать на проблему. IQ-тесты выявляют эти качества уже на стадии собеседования.

В IQ-тесте показатель 90–110 баллов говорит о среднем интеллекте. Результат выше 130 баллов свидетельствует об исключительном интеллекте, а меньше 70 - указывает на умственную отсталость.

Менеджеры с высоким коэффициентом интеллекта способны легко запоминать и воспроизводить материал, решать задачи, в том числе нестандартные. Такие продавцы легко справятся с любыми трудностями. Сейлзы со средним показателем - «рабочие лошадки»: выполняют обязанности, но не достигают высоких результатов. Во время кризиса таких сотрудников лучше не нанимать.

Опыт компании. Мы даем соискателям IQ-тест на втором этапе собеседования, после личного интервью. Выбрали Novis Mental Ability Test: 80 вопросов, на которые нужно ответить за 30 мин. Результаты оцениваем сразу, на это уходит не более 10 мин.

К полученным значениям дополнительно прибавляем 60 баллов, если человек вдумчиво заполнял тест: ответы нужно отмечать в отдельном бланке, а не в тексте опросника. Кроме того, в бланке вопросы расположены в обратном порядке. Так проверяем и внимательность потенциального сейлза. Не все кандидаты справляются с заданием: не успевают закончить тест или отказываются проходить второй этап собеседования. Таких менеджеров мы не берем на работу.

Наша компания использует IQ-тест по двум причинам. Первая: нам нужны сотрудники, которые за короткий срок выучат информацию о товарах, стандарты должности, справятся со сложными задачами за ограниченное время. Эти качества прямо зависят от уровня IQ. Вторая причина: протестировали ведущих сотрудников компании и выяснили, что минимальный порог для b2b-продавца - 120 баллов (в розничных продажах этот показатель - 110 баллов). Поэтому, когда после теста видим высокие результаты, уверены: новичок легко приспособится к условиям работы в компании. Кандидатов с показателем IQ ниже 120 баллов на работу не принимаем.

Совет. Чтобы всесторонне оценить потенциальных сотрудников, попробуйте комбинировать различные тесты. Например, соедините задания из тестов Айзенка (оценивает общий уровень развития), Равена (изучает невербальный интеллект, образное мышление) и Кеттелла (исследует личностные свойства). За счет этого вы проанализируете умение продавца переключаться на разные типы задач и получите полное представление о кандидатуре.

Что такое «welcome-тренинг» и зачем он нужен

«Продвинутые» кандидаты могут подготовиться к вопросам интервью и изучить варианты ответов на IQ-тест. Вы заметите это по поведению и слишком высокой скорости ответов. Ваша задача - оценить не предусмотрительность, а качества и умения соискателя. Поэтому предложите потенциальному новичку продемонстрировать навыки продаж во время собеседования.

Опыт компании. На третьем этапе собеседования проводим «welcome-тренинг». Даем соискателю папку с описанием флагманского товара (кафельной плитки) и скрипты переговоров. Задача - изучить материалы за час, позвонить новому клиенту и предложить товар. За работой потенциального сотрудника наблюдает руководитель отдела продаж.

С помощью этого задания оцениваем практические навыки менеджера по продажам и оцениваем готовность к работе. Так, не все соглашаются после часа подготовки позвонить покупателю. Если человек растерялся, это не наш кандидат. Он проявит страх и неуверенность в работе, поэтому отказываем соискателю, даже если он успешно прошел этап личного собеседования и IQ-тест.

Совет. Если боитесь, что продавец в разговоре с новым клиентом испортит дело и фирма потеряет потенциального заказчика, используйте другой прием. Предложите кандидату продать товар сотруднику компании. Так вы смоделируете ситуации, которые чаще остальных встречаются в работе, и оцените, как справляется менеджер.

Почему проверка менеджера по продажам не может длиться менее двух часов

На каждое подобное собеседование вы потратите 2,5–3 часа и откажете 90% потенциальных новичков. Зато сотрудники, которые пройдут длительное испытание, увеличат продажи компании в первый месяц работы и не уйдут после испытательного срока, испугавшись сложностей.

Опыт компании. Из десяти человек, которых приглашаем на собеседование, отбираем одного. Если раньше новичок три месяца привыкал к работе и полгода не окупал даже собственный оклад, то теперь такой продавец закрывает три-пять успешных сделок к концу первого месяца. Мы укомплектовали отдел продаж опытными менеджерами, которые нацелены работать в компании. Уже через месяц после того, как изменили стратегию найма, количество сделок выросло на 10%. Клиенты принимают решение в два раза быстрее: за шесть-семь дней вместо 15.

Совет. Успешная стратегия начинается с профессионалов. Потратив на подбор менеджеров больше времени и сил, чем раньше, вы приобретете сейлзов, которые помогут компании справиться с кризисом.

Пример (аналог) тестового задания для теста BusinessIQ (блок "Вычисления")

ДЕМОВЕРСИЯ . Больше примеров заданий теста BusinessIQ для разных шкал Вы можете увидеть . Обратите внимание: по ссылке расположен не тест, а лишь примеры заданий для ознакомления с процедурой тестирования - Ваши ответы нигде не учитываются и не подсчитывается результат. Представленных в открытом доступе заданий нет в реальном тесте BusinessIQ- они являются лишь аналогами существующих.

Методика оценивает следующие интеллектуальные способности

• вычисления (математический интеллект, видение закономерностей в числовых рядах);
• лексика (активный словарный запас, способность эффективно работать с текстами);
• эрудиция (широта кругозора);
• память (способность к запоминанию информации, объем памяти);
• обработка информации (способность обрабатывать числовую и текстовую информацию, текущая умственная работоспособность);
• пространственное мышление (способность работать с графиками, диаграммами, схемами и чертежами);
• абстрактная логика (способность к анализу и синтезу, умение делать выводы и строить умозаключения);
• общий (средний) балл .

Время на выполнение заданий теста ограничено - от 1,5 до 3 минут на одно задание, в зависимости от шкалы теста. Среднее время тестирования - около 1,5 часов.

В методике реализована возможность поблочного тестирования. Это означает, что в случае необходимости, можно измерить только интересующие способности (например, "Вычисления" и "Обработка информации").

Внимание! В процессе тестирования вычислительных способностей респонденту запрещается пользоваться калькулятором. Специфика диагностики такой функции, как память, требует организационного контроля за процессом тестирования в соответствующем блоке во избежание искажений результатов со стороны респондента (запрещается использовать бумагу, ручку, электронные записные книжки и т.д.). В блоке диагностики способности к абстрактной логике (заключительный блок тестирования) респонденту, напротив, разрешается пользоваться бумагой и ручкой.

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ

Существует два варианта отчета:

бизнес-отчет ;
для респондента (мягкая обратная связь).
Каждый из них состоит из:

• графического профиля, указывающего значения факторов;
• текстовых сообщений-интерпретаций факторов;
• табличных данных, в которые включены сырые баллы, стены, а также процентили (процент от выборки стандартизации).

ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ

Настоящая версия теста BusinessIQ была создана в 2009-2010гг. коллективом авторов Лаборатории "Гуманитарные Технологии": Алтуховым В. В. , Белорусцем А. С. , Ивановой О. Н. , Пресновой Т. А. под научным руководством проф. Шмелева А. Г. В первую очередь, перед авторами стояла задача создать тест на основе нового типа заданий, максимально приближенных по своему содержанию к реальной интеллектуальной деятельности сотрудников современных организаций.

Методика BusinessIQявляется наследником инструментов, подтвердивших свою работоспособность в многолетней практике Лаборатории (это тесты интеллекта ТИПС , ТИП, КТО), и разрешает проблему faсe validity своих предшественников. Кроме того, в данную методику добавлена шкала "Память".

Исследовательская версия теста включала в себя 148 заданий и была апробирована в нескольких коммерческих организациях, а также на курсе выпускников менеджерского факультета. Мы хотим поблагодарить за помощь в сборе исследовательских данных:

• Владимира Анатольевича Жильцова (директора АНО "Национальный центр сертификации управляющих"),
• Александра Сергеевича Комкова ("Бинбанк"),
• Евгению Николаевну Наумову, Михаила Александровича Филатова, Елену Сергеевну Михайлову (ОАО "Россельхозбанк"),
• Николая Александровича Тюрина (ЗАО "Банк Русский стандарт").

ПСИХОМЕТРИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ

Итоговое исследование внутренней согласованности шкал и подсчет тестовых норм были проведены на выборке из 411 человек. Характеристики выборки:

• Возраст: от 10 до 64 лет (медиана - 30 лет).
• Образование: среднее специальное, неоконченное высшее, высшее, есть ученая степень.
• Пол: 104 мужчины, 307 женщин.

Оценка надежности-устойчивости теста производилась с помощью проведения повторного тестирования. Корреляция между результатами для надежного теста должна быть больше 0,5 (при p=0.05).

ОБУЧЕНИЕ

Обучение работе с тестовой методикой доступно в виде дистанционного курса. Также возможно индивидуальное (или в малых группах) очное обучение по программе индивидуального сопровождения пользователя. Разработано методическое пособие, которое поставляется бесплатно всем пользователям теста.

Соберись, сейчас тебе предстоит пройти самый короткий в мире тест оценки интеллекта! Называется он Cognitive Reflection Test (CRT), то бишь проверка когнитивной рефлексии. Придумал его профессор Йельского университета Шейн Фредерик, чтобы оценивать, насколько человек способен воспринимать сложное, которое на первый взгляд кажется простым.

Итак, поехали!

Вопрос 1

Бейсбольная бита и мяч вместе стоят 1 доллар 10 центов. Бита дороже мяча на 1 доллар. Сколько стоит мяч?

Вопрос 2

5 машин за 5 минут производят 5 штуковин. Сколько времени понадобится 100 машинам, чтобы произвести 100 штуковин?

Вопрос 3

Пруд зарастает кувшинками. Каждый день их площадь удваивается. Целиком озеро зарастет за 48 дней. За сколько дней цветы поглотят половину его поверхности?

А теперь правильные ответы

Ответ 1

Сколько у тебя получилось - 10 центов? Как у большинства торопыг, которые сочли себя слишком умными для такого простого вопроса. Рассуди сам: если бы мяч в самом деле стоил 10 центов, а бита - на доллар дороже, тогда она одна стоила бы доллар десять, а это суммарная стоимость предметов. На самом деле цена мяча - 5 центов.

Ответ 2

Поддался искушению и на автомате ответил «100»? Напрасно, вопрос-то был с подвохом. В действительности сотне машин для производства сотни штуковин потребуется столько же времени, что и пяти агрегатам для сотворения пяти фиговин. То есть 5 минут. От перемены количества машин время изготовления штуковин не меняется!

Ответ 3

О, сколько их - тех, кто ответил «24 дня» - кануло в Лету! Ты тоже? Не печалься, этот вопрос - вершина теста. Давай рассуждать логически: если каждый день площадь зарослей удваивается, то половину поверхности пруда они займут за сутки до истечения 48-дневного срока, потребного цветам, дабы покрыть водоем полностью. То есть за 47 дней.

Самый высокий уровень IQ у австралийского математика, автора теоремы Грина-Тао, его зовут Теренс Тао. Получение результатов свыше 200 баллов — очень редкое явление, ведь большинство жителей нашей планеты едва набирают 100 баллов. Людей с крайне высоким IQ (более 150) можно найти среди Нобелевских лауреатов. Именно эти люди двигают науку вперед, совершают открытия в различных профессиональных отраслях. Среди них американская писательница Мэрилин вос Савант, астрофизик Кристофер Хирата, феноменальный читатель Ким Пик, способный прочитывать страницу текста за несколько секунд, британец Дэниел Таммет, запоминающий тысячи цифр, Ким Унг-Йонг, который уже в 3 года учился в университете и другие известные личности с поразительными способностями.

Как формируется IQ человека?

На уровень IQ влияет несколько факторов, в том числе наследственность, окружающая среда (семья, школа, социальный статус человека). Также значительно влияет на результат прохождения теста возраст испытуемого. В 26 лет, как правило, интеллект человека достигает своего пика, а потом только снижается.

Стоит отметить, что некоторые люди с исключительно высоким Ай Кью в повседневной жизни оказывались совершенно беспомощными. Например, Ким Пик не мог застегнуть пуговицы на одежде. К тому же не у всех такой талант появлялся с рождения. Дэниел Таммет получил свою способность запоминать огромные количества цифр после страшного припадка эпилепсии в детстве.

Уровень IQ выше 140

Люди с показателями IQ свыше 140 – это обладатели отличных творческих способностей, которые достигли успехов в разных научных отраслях. Среди известных личностей с результатом теста интеллектуальных способностей от 140 – Билл Гейтс и Стивен Хоукинг. Такие гении своей эпохи известны своими выдающимися способностями, они вносят неимоверно высокий вклад в развитие знаний и науки, создают новые изобретения и теории. Таких людей всего 0,2 % от всего населения.

Уровень IQ от 131 до 140

Высокие показатели IQ есть только у трех процентов населения. Среди известных людей, обладающих подобным результатом прохождения теста – Николь Кидман и Арнольд Шварценеггер. Это успешные люди с высокими умственными способностями, они могут достигать высот в разных сферах деятельности, науке и творчестве. Хотите проверить, кто умнее — вы или Шварценеггер?

Уровень IQ от 121 до 130

Интеллектуальный уровень выше среднего показывает всего 6 % населения. Таких людей видно в ВУЗах, так как они являются обычно отличниками по всем дисциплинам, успешно заканчивают университеты, реализуют себя в разнообразных профессиях и достигают высоких результатов.

Уровень IQ от 111 до 120

Если вы думаете, что средний уровень iq составляет примерно 110 баллов, то вы ошибаетесь. Этот показатель относится к интеллекту выше среднего. Люди с результатами тестов от 111 до 120 обычно трудолюбивы и тянутся к знаниям всю свою жизнь. Таких людей среди населения около 12 %.

Уровень IQ от 101 до 110

Уровень IQ от 91 до 100

Если вы прошли тест, а результат оказался менее 100 баллов, не стоит расстраиваться, ведь этот средний показатель у четверти населения. Люди с такими показателями интеллекта хорошо учатся в школе и ВУЗах, они устраиваются на работу в сфере менеджмента среднего звена и других специальностей, не требующих значительных умственных усилий.

Уровень IQ от 81 до 90

Десятая часть населения обладает уровнем интеллекта ниже среднего. Их результаты прохождения теста на IQ составляют от 81 до 90. Эти люди обычно нормально учатся в школе, однако чаще всего не получают высшего образования. Работать они могут в сфере физического труда, в отраслях, не требующих применения интеллектуальных способностей.

Уровень IQ от 71 до 80

Еще одна десятая часть населения имеет уровень IQ от 71 до 80, это уже признак умственной отсталости меньшей степени. Люди с таким результатом в основном посещают специальные школы, но могут закончить и обычную начальную школу со средними отметками.

Уровень IQ от 51 до 70

Около 7 % людей имеют легкую форму умственной отсталости и уровень IQ от 51 до 70. Они обучаются в специальных заведениях, однако способны позаботится о себе сами, и являются относительно полноценными членами общества.

Уровень IQ от 21 до 50

Около 2 % людей на Земле имеют уровень интеллектуального развития от 21 до 50 баллов, они страдают слабоумием, средней степенью умственной отсталости. Такие люди не могут обучаться, однако способны позаботится о себе, но чаще всего имеют опекунов.

Уровень IQ до 20

Люди с тяжелой формой умственной отсталости не поддаются обучению и воспитанию, имеют уровень интеллектуального развития до 20 баллов. Они находятся под опекой других людей, так как не могут о себе позаботиться, и живут в собственном мире. Таких людей в мире 0,2 %.

Главная » Словарный запас » Самый короткий тест на интеллект, в нем всего три вопроса. Уровни значений IQ и их расшифровка