Почему видео-лендинги конвертируют лучше? Какая скидка на плагин есть от меня.

Создание канвы

Придумал метод и описал его в своей книге швейцарский бизнес-аналитик Александер Остервальдер. Бестселлер для предпринимателей «Построение бизнес моделей» несколько лет назад была издан на нескольких языках, в том числе и на русском. Но рецензию мы писать не будем, а попытаемся объяснить, в чем суть метода и как он работает.

Если рассматривать создание различных бизнес-моделей как множество однотипных задач, то канва – это такой общий алгоритм их решения.

Просто двигайтесь от одного пункта к следующему, и вы ничего не упустите, и всем будет понятен ход ваших мыслей.

Таблица для построения бизнес-модели Канвас

Канва бизнес-модели Канвас или шаблон – это таблица с девятью хитро расположенными столбцами. Все они логически связаны между собой, вам же нужно отвечать на вопросы каждого столбца. И делать выводы. Для начала распечатайте таблицу на листе большого формата, для наглядности. Используйте цветные самоклеящиеся бумажки, чтобы заполнить блоки ответами.

1. Сегменты потребителей

Первым делом определите, кто является вашими потребителями. Какие у них интересы, и каким образом вы эти интересы можете удовлетворить. Уточните пол, возраст, образование, уровень доходов – все характеристики, которые могут конкретизировать вашу целевую аудиторию.

2. Ключевые ценности

Даже булочка с маком никогда не бывает просто булочкой с маком. Возможно, для кого-то этот продукт связан с воспоминаниями о детстве. Какие ценности привлекают клиента в вашем товаре? Одни любят мак, другие ностальгируют. Третьим просто лень идти в другую булочную за бубликами. Определите, какую ценность могут видеть в вашем товаре.

3. Каналы

Учтите все возможные способы контакта с клиентами, причем на всех стадиях – от рекламы до послепродажного сервиса. Оцените удобство этих каналов с точки зрения клиента.

4. Взаимоотношения с клиентами

Каким образом вы поддерживаете отношения со своими клиентами? Есть ли индивидуальный подход, как он реализуется, для какого сегмента покупателей, каковы издержки? Возможно, вы увидите, что некоторым клиентам уделяете недостаточно внимания, а отношения с другими не так плодотворны, как бы вам хотелось.

5. Потоки доходов

Проанализируйте все статьи доходов, разбейте их на группы. Какая деятельность приносит вам больший доход, а от какой лучше отказаться? Это позволит определиться, в каком направлении продолжать развитие.

6. Ключевые ресурсы

Что вам требуется для продолжения деятельности? Это могут быть люди, финансы, оборудование, разрешительные документы – все, что требует вложений и без чего ваш бизнес остановится.

7. Ключевые действия

Перечислите все конкретные шаги, которые необходимы на всех этапах вашей деятельности.

8. Ключевые партнеры

Перечислите всех, с кем вы сотрудничаете и без кого ваш бизнес не сможет существовать: поставщики, консультанты, рекламщики, приходящие специалисты. Как много средств уходит на поддержание контактов, насколько они стабильны? Можно ли заменить кого-то из партнеров на другого? Можно ли изменить форму взаиморасчетов на более выгодную для вас?

9. Структура расходов

Куда уходят деньги, как можно избежать издержек, какие расходы уменьшить никак нельзя? Сколько вы платите работникам? Насколько эффективно расходуются ваши средства, всегда ли вы получаете желаемое за свои деньги? Выделите самые крупные статьи расходов.

Результат

В результате вы можете адекватно всесторонне оценить предложенный проект, его жизнеспособность, найти слабые стороны, посмотреть, какие действия будут приносить деньги, а какие – пустая трата времени.

Есть модификации

На базе business model canvas, которая применяется для уже действующих проектов, создана модель, применяемая для стартапов (проектов на самой ранней стадии) – Lean startup canvas. Это тоже табличка с девятью блоками, но несколько модифицированная. Если хорошенько поискать, наверное, можно будет найти и другие варианты шаблонов, авторские, предназначенные для какого-то конкретного вида деятельности. Но смысл у них один – визуально представленная модель бизнеса помогает в стратегическом планировании и определении приоритетных направлений.

Стратегическое управление объектом хозяйствования

Современные условия хозяйствования требуют от предпринимателей серьезного подхода к планированию и управлению своим экономическим объектом. Большинство экономических систем придерживается рыночного механизма, основывающегося на независимости деятельности всех субъектов, свободе ценообразования, а также на конкуренции. В таких условиях на работу предприятия действует множество контролируемых и неконтролируемых факторов, которые необходимо учитывать при планировании деятельности объекта. Для того, чтобы повысить эффективность управления применяют инструмент стратегического менеджмента.

Стратегический менеджмент представляет собой принцип определения общих целей компании, а также ее направления деятельности. Стратегия дает абстрактное представление о будущем предприятия, которое может изменяться под влиянием среды, новых управленческих решений и внутренних воздействий. Разработка стратегии компании предполагает соблюдение следующих положений:

1. Разработка глобальных целей компании, определение ее основной философии.
2. Формирование тактических целей и задач.
3. Подбор инструментов и способов достижения обозначенных целей.
4. Утверждение оптимальной для конкретного предприятия стратегии.
5. Реализация плана на практике.
6. Установление обратной связи.

Замечание 1

Стратегический менеджмент не сработает, если на предприятии будет отсутствовать согласованность действий всех его подразделений. Достижение долгосрочных целей возможно лишь при условии того, что все элементы системы компании будут действовать в едином направлении.

Стратегический план может создаваться для нового предприятия, либо для уже действующего. При этом необходимо произвести тщательную подготовительную работу, основанную на анализе факторов и рисков. Важным этапом в реализации стратегии является установление единого информационного пространства, которое позволит быстро реагировать на любые изменения в системе хозяйствования и вносить необходимые коррективы.

Бизнес – моделирование в организации

После постановки глобальных целей компании руководство приступает к моделированию внутренних процессов компании. Бизнес – моделирование позволяет оптимизировать работу фирмы, формализовав основные направления ее деятельности. Описание бизнес – процессов лежит в основе более детального подхода к организации отдельных подразделений.

Бизнес – моделирование позволяет решить следующие задачи:

1. Делегировать или распределить ответственность между управляющим персоналом, подразделениями.
2. Убрать зависимость работы компании от ключевых кадровых позиций. При наличии алгоритма работы значимость конкретного человека на рабочем месте снижается.
3. Снизить время на адаптацию нового сотрудника.
4. Повысить скорость внедрения нововведений в бизнесе.
5. Осуществить контроль над качеством исполнения управленческих решений.
6. Снизить издержки на конкретных участках работы.
7. Повысить инвестиционную привлекательность компании.
8. Снизить временные затраты на получение кредитов и займов.

Замечание 2

Бизнес – моделирование часто ставится в один ряд с разработкой стратегии, однако, оно имеет ряд отличий. Например, моделирование бизнес – процессов ориентировано на краткосрочные периоды. Кроме того, при создании бизнес – моделей используются реальные, а не теоретические данные.

Моделирование процессов предполагает учет специфики работы предприятия, при этом существуют положения, универсальные для любых компаний. Именно универсальность моделирования позволяет использовать программное обеспечение для облечения работы управляющего персонала. Внедрение электронных бизнес – моделей стандартизирует документооборот, внутренние информационные процессы, позволяет аккумулировать необходимые для анализа данные. Единое информационное пространство компании не только облегчает работу его подразделений и филиалов, но и позволяет своевременно реагировать на любые негативные тенденции в работе компании.

Замечание 3

Таким образом, разработка моделей бизнес-процессов дает возможность более детально распланировать деятельность предприятия.

Бизнес – модель канвас

В практической работе специалистов по планированию и моделированию бизнес – процессов часто используются общепризнанные способы формирования структуры предприятия. Одним из таких инструментов является бизнес – модель канвас , разработанная Александром Остервальдером и Ивом Пенье. Она ориентирована на компании, уже действующие на рынке. Основная ее задача заключается в анализе и выявлении слабых стороны работы, а также в поиске точек потенциального роста.

Такая бизнес – модель показывает структуру детального анализа ключевых элементов работы компании. Она состоит из девяти блоков, каждый из которых описывает отдельную часть организационной системы:

• Инфраструктура компании. Показывает принципы создания благ, то есть описывает весь производственный процесс. Здесь анализируется необходимые ресурсы, действующее процессы, а также партнеры, опосредованно влияющие на конечный результат.
• Предложение компании. Предполагает анализ ассортимента, выпускаемого предприятием. Оценка происходит с точки зрения полезности для покупателя, его стремления к совершению повторной покупки.
• Важным элементом модели являются клиенты, именно они во многом определяют успешность итоговой деятельности фирмы. Работа с клиентами предполагает маркетинговое исследование рынка, а также оптимизацию каналов сбыта.
• Взаимоотношения с клиентами и партнерами. Здесь рассматриваются любые способы повышения эффективности взаимодействия со сторонними экономическими агентами.
• Финансы компании подвергаются тщательному планированию и анализу. От организации движения денежных средств зависит устойчивость фирмы, ее способность своевременно выходить из кризисных ситуаций. Финансовая стабильность компании создает базу для внедрения новых технологий, продуктов, принципов работы. Сюда относят планирование производственных затрат, а также анализ основных источников доходов.

Некоторые из 9 положений объединены в общие блоки. Обычно, бизнес – планирование компаний строится на основе данной модели. Оно позволяет учесть максимальное количество показателей и элементов системы. Детальность модели позволяет не только отследить ее слабые места, но также выявить потенциал роста и развития компании.

Совсем недавно понятие «бизнес-модель» использовалось только экономистами, которые раскрывали его суть в контексте маркетинговой концепции компании. Ныне оно напрямую связано с описанием процесса текущего функционирования предприятия, а его широкое распространение объясняется бурным развитием стартапов и интернет-деятельностью. С помощью бизнес-модели можно проще всего кратко изложить организационную суть компании, ее возможности и перспективы. Существует много подходов для составления модели бизнеса, одним из наиболее распространенных есть метод Александра Остервальдера и Ива Пине. Результатом их труда стала удобная и простая блок-схема, которую они назвали канвой бизнеса.

Что такое схема «Канвас» и зачем она нужна

С помощью этой модели руководитель компании может «увидеть» свое детище, понять тенденции развития бизнеса, его сильные и слабые стороны. Создание схемы – это кропотливый труд, занимающий не один день. В модель нужно вписывать всю информацию о предприятии, не упуская даже самых незначительных, на первый взгляд, деталей. Тезисная формулировка логических цепочек, размещенных в строго заданном порядке и по темам, поможет за считаные минуты изучить все необходимые данные о компании. Модель бизнеса может быть создана не только для предприятия в целом, но и для его отдельных продуктов или комплексных предложений.

Существует несколько вариантов создания бизнес-модели «Канвас». Самый доступный – построение от руки. Схема рисуется на большом листе бумаги, лучше всего в формате А1 или А2. Для этого также можно использовать специальную доску для рисования – у нее достаточный размер, что позволяет вносить данные в канву нескольким участникам одновременно, к тому же на таком носителе проще всего делать правки. Схема разбивается на блоки, которые подписываются заголовками. Затем каждый из них подробно заполняется. Многие авторы пишут прямо на бумаге, другие используют для этого стикеры – это позволяет по необходимости делать дополнения или быстро удалять неактуальную информацию.

Содержание бизнес-модели и правила размещения блоков в схеме

Построение модели бизнеса «Канвас» базируется на основе шаблона, состоящего из девяти блоков. Условно их можно объединить в несколько групп. Каждая характеризует ту или иную сторону деятельности компании, а вместе они полноценно описывают всю ее систему:

• Клиенты и взаимоотношения с ними.
• Предложение компании и его ценность.
• Инфраструктура бизнеса.
• Финансы: описание ключевых статей расходов и доходов.

В классическом варианте канва бизнес-модели по пунктам выглядит так:

1. Клиенты.
2. Ценность, которую предлагает компания.
3. Каналы сбыта.
4. Взаимоотношения с клиентами.
5. Каналы поступления доходов.
6. Ресурсы, необходимые для создания ценности.
7. Виды деятельности.
8. Партнеры.
9. Расходы компании.

На следующем фото изображена стандартная бизнес-модель. Рассмотрев ее ближе, читатели могут заметить, что блоки расположены в ней в особом порядке. Такое их положение упрощает визуальное восприятие информации, представленной в таблице. В ее левой части излагается информация о деятельности компании, в правой – данные о ценностях. Подобная подача неслучайна, ведь левое полушарие мозга отвечает за логическое мышление человека, а правое – за его эмоции.

Клиенты и взаимоотношения с ними

Клиенты

Выстраивая модель бизнеса, необходимо определить свою аудиторию, своего клиента. Важно узнать все, что поможет продукту развиваться и быть востребованным. Во время анализа клиентов делят на отдельные сегменты. Это дает возможность понять, каковы запросы каждой из групп покупателей. Зная это, производитель сделает клиенту лучшее предложение, то, от которого он не сможет отказаться. Проводя исследование целевой аудитории, можно отталкиваться от разных параметров потребителей:

• возраст;
• социальное положение;
• увлечения и т. д.

Взаимоотношения с клиентами

В этом блоке нужно ответить на ряд вопросов, касающихся того, как компания взаимодействует со своими потребителями. Сюда входят данные о клиентской поддержке, системах самообслуживания, обратной связи и т. д. Также актуальной здесь будет информация о степени удовлетворенности потребителей продуктом, который предлагает компания.

Каналы сбыта

Важно указать все пути реализации продукта, о котором идет речь в бизнес-модели. Помимо каналов сбыта, необходимо подробно описать методы информирования клиентов о предложенной ценности, а также то, каким образом предприятие обеспечивает послепродажное обслуживание покупателей.

Ценность предложения

Авторы модели «Канвас» выделили для продукта, предложенного компанией, особую характеристику – его ценность. Согласно книге А. Остервальдера «Построение бизнес-моделей», ценность – это то, ради чего клиенты покупают заданный товар или услугу. Поэтому в этом блоке нужно описывать не продукт, а его преимущества и уникальность. Чтобы раскрыть тему полностью, сюда нужно добавить результаты исследований, демонстрирующих то, насколько клиенты удовлетворены предложенной им ценностью, есть ли у них альтернатива и что на самом деле они хотят покупать.

Инфраструктура бизнеса

К этой группе относится три блока, в которых описывается информация о деятельности компании и о механизмах, задействованных в создании ценности, предложенной производителем.

Ресурсы

Блок «Ключевые ресурсы» заполняется данными о том, что предприятию нужно для создания продукта. Ресурсы обычно группируют, разделяя на материальные и нематериальные, финансовые, трудовые, интеллектуальные. В модели «Канвас» учитывается не только то, что нужно для обеспечения производственного процесса, но и то, в чем нуждается бизнес для реализации своего продукта, маркетинговой стратегии, организации сбыта.

Ключевые виды деятельности

• Налаживание производственного процесса.
• Организация сбыта.
• Решение текущих проблем компании.
• Реализация маркетинговой кампании.
• Повышение лояльности клиентов.

В решении этой задачи есть одни нюанс, важный для больших компаний, действия которых направлены на создание нескольких продуктов и имеющих свою индивидуальную ценность для клиентов: для каждого из них строятся разные бизнес-модели.

Партнеры

Этот раздел нужно заполнить данными обо всех ключевых партнерах предприятия. Речь идет о поставщиках, инвесторах, стратегических клиентах, подрядчиках, аутсорсинговых компаниях, удаленных сотрудниках, имеющих большое значение в развитии бизнеса. Кроме того, не помешает указать информацию о сотрудничестве с конкурентами, если оно есть в действительности. Важно не только прописывать список партнеров, но и то, какую роль они играют в функционировании бизнеса, что будет в случае прекращения сотрудничества с ними и есть ли у компании альтернативные варианты для замещения того или иного компаньона.

Финансовая часть

Последние два блока в канве модели бизнеса по А. Остервальдеру – это «Доходы» и «Расходы». Относительно доходов: необходимо прописать их главные потоки. Какая часть прибыли идет от реализации продукта? Сколько компания зарабатывает на аренде? Есть ли у нее доход от инвестиционной деятельности или депозитных вкладов и т. д.? Указывать нужно не только конкретные источники финансовых влияний, но и их долю в общем потоке. Это поможет определить, на чем компания зарабатывает, на что нужно обратить дополнительное внимание и как можно повысить доходность предприятия.

Структура расходов – это последний блок, где автор пишет обо всех издержках компании, необходимых для создания ценности. В первую очередь нужно указывать данные о постоянных расходах, имеющих наибольшую долю затрат, затем описываются переменные издержки, фонд заработной платы, налоговые платежи, стоимость рекламных акций и промоушена.

В конце апреля 2013 г. вышел новый, высокоэффективный плагин для создания подписных страниц с высокой конверсией (до 70%).

Что это за подписные страницы?

Это страницы с фоновым видео из YouTube.

Вы удивитесь, насколько мощными они являются.

На фоне проигрывается видео – популярный клип или цепляющая мелодия, или ваше продающее видео, или создающее определенную, нужную вам атмосферу.

Что происходит на самом деле? При хорошо подобранном видео пользователь «замирает» на вашей странице на несколько минут и потом из интереса или в благодарность за приятные минуты подписывается с гораздо большей охотой на вашу подписку или вебинар, или бесплатный продукт, или что-то еще.

Как создаются такие подписные страницы с фоном из видео?

Сколько времени занимает создание такой подписной страницы Youtube Landing Page? На движке WordPress и когда у вас уже выбрано подходящее видео — за 2-3 минуты.

Всё что вам нужно сделать — это скопировать в плагин ссылку на видео из YouTube, вставить код формы подписки с вашего сервиса рассылки и страница готова! Форма подписки с любым текстом может быть в любой части страницы.

Вместе с плагином вы получите запись вебинара , в котором автор – Петр Алпатов расскажет методики и принципы, по которым следует подбирать видео , так как именно от него зависит конверсия страницы.

Эффект действительно потрясающий, можете посмотреть ниже на любой из подписных страниц (все картинки кликабельны):

Созданные в плагине страницы работают во всех современных браузерах!

Какая скидка на плагин есть от меня:

Скидка составляет 20% (разная скидка в рублях, в зависимости от версии) .

Важные подробности о покупке:

На сколько доменов (сайтов) можно поставить плагин?
Зависит от версии покупаемого плагина.
Например, в версии Лайт плагин можно устанавливать только на 1 сайт, а в версии Эксперт — на 20. Поэтому при выборе версий обратите внимание и на этот показатель (не забывайте, что даже если сейчас у вас сайтов немного, то очень скоро это может измениться, поэтому лучше предусмотреть это заранее).

Требования к версии WordPress: не ниже 3.3, рекомендуется иметь версию 3.5

Какова конверсия страниц с плагином Youtube Landing Page?
Очень многое зависит именно от удачного выбора видео для фона страницы. У автора плагина конверсия страниц держится на уровне 40-70%, самая низкая 25-30% — что в любом случае выше, чем у обычных текстовых страниц.

Сколько подписных страниц с фоновым видео с конверсией в 70% вы можете создать с плагином Youtube Landing Page?

Сколько угодно, не ограничено.

Ограничений на количество создаваемых страниц в плагине нет. Есть лишь ограничения по количеству сайтов, на которые можно установить плагин и зависит это от выбранной версии плагина.

Есть ли в плагине возможность вставлять свои коды или скрипты, например Яндекс.Метрику, Гугл-аналитику, Comebacker и др.?
Да, такая возможность есть, но только в максимальной версии плагина — версии Эксперт.

Как купить плагин Youtube Landing Page для WordPress со скидкой

Схема покупки:

Схемы покупки лицензионных SEO-программ со скидкой на этом сайте есть разные. Все зависит от условий разработчика.

В случае с плагином Youtube Landing Page для WordPress вы оплачиваете полную стоимость по моей реферальной ссылке на сайте разработчика, а я сразу вовзращаю вам скидку в 20% на любой кошелек в любой электронной валюте .

Плагин вы скачиваете после покупки из письма разработчика.

Внимание! Перед или после покупки просто свяжитесь со мной любым способом:

Skype: topbase.ru
ICQ: 398180232
E-mail: [email protected]
или

Я почти всегда на связи, сразу же проверю , отобразилась ли ваша регистрация, проверю, что была оплата и перекину вам сразу же скидку на указанный вами удобный для вас кошелек.

Все это чаще всего делается быстро, занимает 10-15 минут.

Форма для связи:

Все полностью актуально и действительно на март 2019: Новый мощный Xrumer 18 от янвря 2019 сейчас с со СКИДКОЙ, с бесплатным обучением у опытного специалиста, свежими базами каждый месяц, с кучей обучающих материалов и даже пошаговых рабочих мануалов по заработку в интернете - более 250 материалов, с разными другими "плюшками"! Курс рубля при покупке Xrumer - всего 40 рублей за доллар. Цена со скидкой сейчас - всего 12400 рублей
Обязательно посмотрите эти свежие отзывы о XRumer 16 + XEvil 3.0.

Главная » Правила в английском языке » Почему видео-лендинги конвертируют лучше? Какая скидка на плагин есть от меня.